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    怎样与塑胶模具厂商中的黄手党过招?

  • 发布时间:2012-12-20   来源:   作者:  人气:

       Iphone4上市时报道说手机黄手党把手机价格给台高了。过年过节时黄手党把票价给抬高了。他们没有定价权只有拉高票价求得利润。可恶的塑胶模具厂的黄手党们是拼命的把价格压低给二级或者3模具厂商求得最大利润。而我们这些塑胶模具制造厂就是可怜的本分人只能挨”刀“,没有还手能力。你可以不接订单啊,可问题是在一票难求的今天,即使有粥喝也是一件幸福的事啊。怎么办?怎么在他们手上拿多点粥或者有粥的同时加点肉片什么的。

    1)   切底模清品质要求,如果舍我其谁的话。那么单价不降反而高点。让他向他的客户要价去。
    2)   说服他们从产品单价的问题移开,转移视向把关注点放在工厂实力和产品问题难度上
    3)   大倒苦水,感动黄手党们。但这招真不灵。建议不用。
    4)   把价格转移到产品价值上和公司硬实力上,和产品问题解决方按上。
     
    掌握话语主动权是能否拿到订单的关键。经验啦,学到老活到老。我们都是苦命人,没有办法多学点摆。塑胶模具加工服务的本质决定了我们的硬实力是技术和设备规模。但成长的苦命人怎么办了,那就想办法做细分行业的老大吧。文章来自捷凯实业:www.plasticmould-china.com
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